"B2B satışta müşteriniz Instagram'da kedi videosu izlerken değil, LinkedIn'de sektörel haber okurken yakalanır. LinkedIn bir sosyal medya değil, 7/24 açık bir global ticaret fuarıdır."
Çoğu işletme LinkedIn'i sadece "iş ilanı sitesi" sanıyor. Oysa Sales Navigator ve ABM (Account Based Marketing) stratejileriyle, hayalinizdeki müşterinin kapısını çalmadan içeri girebilirsiniz.
1. Google vs. LinkedIn: Hangisi?
Google'da insanlar "hizmetinizi" arar (Niyet Odaklı). LinkedIn'de ise siz "doğru kişiyi" hedeflersiniz (Persona Odaklı). B2B'de satın alma kararı bir kişi tarafından değil, bir komite tarafından verilir. Bu yüzden LinkedIn daha güçlüdür.
| Platform |
Hedefleme Yeteneği |
Zayıf Yönü |
| LinkedIn | İş Unvanı, Şirket Büyüklüğü, Sektör | Yüksek Tıklama Maliyeti (CPC) |
| Google | Anahtar Kelime (Niyet) | Kişinin kim olduğunu bilemeyiz (Stajyer mi CEO mu?) |
| Meta (Fb/Ig) | İlgi Alanları (Dolaylı) | B2B hedefleme zayıftır |
2. Sales Navigator: Satışın Keskin Nişancı Tüfeği
Eğer B2B satış yapıyorsanız ve Sales Navigator kullanmıyorsanız, karanlıkta el feneriyle yürüyorsunuz demektir. Bu araç size şunları sağlar:
- Gelişmiş Filtreleme: "İstanbul'da, İnşaat sektöründe, 50+ çalışanı olan firmaların Satın Alma Müdürleri."
- İş Değişikliği Uyarıları: Hedeflediğiniz kişi iş değiştirdiğinde bildirim alırsınız (Yeni iş, yeni fırsat demektir).
- Benzer Kişileri Bulma: En iyi müşterinize benzeyen diğer potansiyel müşterileri listeler.
3. ABM (Account Based Marketing) Nedir?
ABM, "Ağ ile balık tutmak" yerine "Zıpkınla balık avlamaktır". Tüm pazara reklam vermek yerine, sadece çalışmak istediğiniz 50 şirketi hedeflersiniz.
InMail Pro İpucu
Tanımadığınız birine mesaj atmak spam gibidir. Ancak Sponsored InMail ile, kullanıcı sadece "LinkedIn'de Aktif Olduğu Anda" kutusuna düşersiniz. Açılma oranları %50'nin üzerindedir. Asla "Satış" yapmaya çalışmayın, "Değer" (Rapor, Analiz, Davetiye) sunun.
4. Lead Gen Forms: Sürtünmesiz Dönüşüm
LinkedIn kullanıcıları mobildeyken sitenize gidip uzun formlar doldurmak istemez. Lead Gen Forms sayesinde, kullanıcı butona bastığında LinkedIn profilindeki veriler (Ad, İş Unvanı, E-posta) forma otomatik dolar. Tek tıkla size "Nitelikli Lead" gelir.
Özet & Sıkça Sorulan Sorular
B2B için Google Ads mi yoksa LinkedIn Ads mi?
Hizmet arayanı yakalamak için Google (Niyet), spesifik bir unvanı veya şirketi hedeflemek için LinkedIn (Persona) daha iyidir.
Sales Navigator ne işe yarar?
LinkedIn'in ücretli aracıdır. Karar vericileri nokta atışı bulmanızı, filtrelemenizi ve iş değişikliklerini takip etmenizi sağlar.
ABM (Account Based Marketing) nedir?
Tüm pazara değil, sadece çalışmak istediğiniz yüksek değerli belirli şirketlere özel içerik ve reklam sunma stratejisidir.
LinkedIn Lead Gen formları neden kullanılmalı?
Kullanıcıların form doldurma zahmetini ortadan kaldırır. Bilgiler profilden otomatik çekildiği için dönüşüm oranını artırır.
B2B Satışlarınızı Otomatize Edelim
Satış ekibinizin vaktini boşa harcayan "çöp formlar"dan kurtulun. Karar vericilere ulaşan LinkedIn stratejinizi kuralım.
B2B STRATEJİ GÖRÜŞMESİ PLANLA
Furkan Kerim Çelik
•
15 Kasım 2024